Contente
- Os perigos de ser o primeiro
- Sem erros, sem estresse - seu guia passo a passo para criar software que muda vidas sem destruir sua vida
- Marketing Viral em poucas palavras
- Como funciona o marketing viral
- The Takeaway
Fonte: Hansi0673 / Dreamstime.com
Leve embora:
O marketing viral pode ser tão poderoso quanto o zumbido sugere, mas a relação entre esforço e recompensa nem sempre é proporcional.
O marketing é uma indústria que existe, de uma forma ou de outra, quase tanto quanto o próprio comércio. No entanto, novas formas de mídia podem significar grandes mudanças para o marketing, e isso é especialmente verdade com o advento das mídias sociais. Nos últimos anos, o marketing através das mídias sociais se tornou um setor de bilhões de dólares. O marketing viral é, sem dúvida, poderoso, mas coloca problemas para os anunciantes, pois é difícil prever quando os esforços para se tornar viral serão bem-sucedidos. Aqui, vamos dar uma olhada no marketing viral, como ele funciona - e quando não funciona. (Para leitura em segundo plano, consulte Noções básicas sobre mídias sociais: o que você precisa saber.)
Os perigos de ser o primeiro
Em algum lugar, talvez em Nova York, provavelmente há um esboço de giz desaparecendo, mas ainda marcando o local de descanso da primeira alma corajosa que tentou vender seu chefe nas mídias sociais. A conversa pode ter sido assim:
Chefe: "Queremos que você faça uma nova campanha para a linha de widgets de outono".
Brave Soul: "Consigo, mas já terminei de reservar outdoors, negociar anúncios na TV e todo esse barulho".
Chefe: "Você está me dizendo que fará uma campanha sem anúncios?"
Alma Valente: “Não, não. Farei alguns anúncios. Na verdade, eles podem custar mais do que os antigos, mas só vou mostrá-los aos meus amigos. Vou deixá-los fazer o resto. "
Chefe: "Você sabe que nós o contratamos para comercializar nosso produto, certo?"
Brave Soul: “Claro. Ainda vou comercializá-lo, mas não vou divulgá-lo. Não faço mais publicidade ".
Sem erros, sem estresse - seu guia passo a passo para criar software que muda vidas sem destruir sua vida
Você não pode melhorar suas habilidades de programação quando ninguém se importa com a qualidade do software.
Chefe: "Sem publicidade, como diabos vamos estimular as vendas?"
Alma Valente: “Pah. Eu não vou vender nada. Eu não faço vendas. Eu construo comunidades. Então eles podem vender um ao outro em nossos produtos. ”
Chefe: “Entendo ... Venha para a janela por um momento. Quero mostrar a bela vista que temos da cidade daqui de cima.
Bem, provavelmente não foi tão ruim - ou pelo menos não tão fatal. No entanto, graças às almas corajosas que lançaram as bases, o marketing viral é uma das tendências de publicidade mais populares da web. O problema é que muitas pessoas - inclusive os executivos seniores - ainda não sabem ao certo o que isso significa ou como funciona.
Marketing Viral em poucas palavras
O marketing viral é um passo evolutivo do marketing boca a boca ou de base. Essas duas formas tradicionais dependiam de um marketing positivo sobre uma empresa ou marca sendo transmitida pelas comunidades por pessoas influentes. Para se tornar viral, no entanto, você precisa de mais escala e velocidade do que as pessoas que viajam fisicamente para locais diferentes enquanto carregam o.
É por isso que o marketing tradicional tenta colocar s em tantos lugares quanto possível - nas laterais de edifícios, outdoors, TV, rádio e assim por diante - porque você não pode contar com publicidade boca a boca para cobrir a distância que você precisa você está indo.
Entre na internet, que basicamente serviu para diminuir a distância conceitual entre lugares e pessoas. As plataformas de mídia social tornaram essa distância ainda menos significativa. Todas essas redes pessoais online oferecem uma oportunidade para o conteúdo certo se espalhar rapidamente entre as pessoas ligadas às mídias sociais e à web. Em poucas palavras, é disso que trata o marketing viral - alavancar a mídia social para espalhar um marketing.
Como funciona o marketing viral
As empresas querem saber como o marketing viral funciona. A verdade é que muitas vezes não funciona. Pior ainda, quando uma abordagem compensa, muitas vezes é copiada tantas vezes que nunca mais funciona com êxito. Deixando de lado as questões de sucesso, a mecânica real é bastante consistente.
Há três partes principais em uma campanha de marketing viral:
- O: Para ser compartilhado, um marketing deve ser envolvido em conteúdo interessante. Uma das abordagens mais comuns é criar um vídeo bem-humorado no qual a marca ou o produto aparece, mas o entretenimento domina. Um excelente exemplo é o comercial do John West Salmon, onde um homem luta com um urso para conseguir um salmão. Essa foi uma campanha viral de sucesso que expandiu o reconhecimento da marca e reverteu a queda da participação de mercado da empresa. Outro conteúdo de marketing viral assumiu a forma de músicas, artigos, jogos e assim por diante.
- Os mensageiros: iniciar o compartilhamento para lançar uma campanha de marketing é provavelmente a parte mais complicada de toda a operação. Você pede que os funcionários espalhem um trabalho em suas redes pessoais? Você recruta armas, celebridades ou blogueiros de primeira linha? Obter os mensageiros certos e ganhar exposição é o lugar onde a maioria das campanhas de marketing viral desaparece. É fácil obter 100 compartilhamentos ou visualizações usando as redes pessoais. Chegar a 10.000 ou 100.000 ou 1 milhão não é. Como dinheiro, o primeiro milhão é o mais difícil. Em algum momento, o profissional de marketing precisa esperar que isso seja bom o suficiente para a mágica das mídias sociais fazer o trabalho, o que nos leva ao componente final de uma campanha de marketing viral bem-sucedida.
- O ambiente: às vezes, simplesmente não há explicação para o motivo pelo qual uma parte do bom conteúdo desaparece e uma parte inferior do conteúdo se torna viral. Nesses casos, o bode expiatório está sempre na hora certa. Você pode ter os mensageiros certos e certos e ainda assim perder se esse não for o ambiente certo para você se tornar viral. É por isso que o marketing viral pode ser tão frustrante - o potencial positivo é enorme, mas o sucesso pode ser aparentemente aleatório.
The Takeaway
Nike, Volkswagen, Old Spice, Reebok, Ray-Ban e Ikea tiveram campanhas virais bem-sucedidas, mas também tiveram sua parcela de campanhas não tão bem-sucedidas. O marketing viral pode ser tão poderoso quanto o zumbido sugere, mas a relação entre esforço e recompensa nem sempre é proporcional. Com a publicidade tradicional, a colocação de mais lugares geralmente oferece um aumento previsível nas conversões. Com o marketing viral, você coloca o seu em alguns lugares importantes e espera que ele decole. Por esse motivo, nenhuma campanha publicitária é puramente viral ou tradicional. A maioria das campanhas de marketing modernas cria um que funciona com ambas as técnicas, em vez de fazer uma grande aposta em uma ou outra. Se nada mais, esse foco em tornar anúncios virais compatíveis com o compartilhamento on-line tornou os anúncios tradicionais mais ousados e interessantes.