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Quando se trata de usar o Pinterest em vendas e marketing, existem práticas recomendadas, mas ter sucesso neste site de mídia social é mais arte do que ciência.
Você já ouviu falar do Pinterest? Se você é uma mulher, é provável que a maioria de seus amigos participe - e você também estará. Também há homens lá, é claro (embora muitos deles possam estar procurando o que suas amigas acham tão irresistível). Todo blog de tecnologia, marketing e mídia social que vale a pena debater sobre o Pinterest: se é bom, se é útil, se é "a próxima grande novidade" e se vai durar. Enquanto isso, marcas e empresas de todas as formas e tamanhos estão tentando descobrir como desenvolver uma presença no Pinterest que melhorará seu marketing e vendas. Com o Pinterest, essa é a parte complicada. Porque, embora os usuários gostem, como fazer valer a pena não é algo que a maioria das empresas conseguiu, bem, definir. Aqui, veja algumas das maneiras pelas quais o Pinterest pode ser usado em vendas e marketing. Mas lembre-se de que todas as mídias sociais - e talvez especialmente os sites de descoberta social como o Pinterest - são mais arte do que ciência. (Obtenha mais dicas sobre como usar as mídias sociais de maneira eficaz no Jedi Skills for Social Media Management.)O que é o Pinterest?
O Pinterest se autodenomina uma "placa virtual de pinos" e, em essência, é pouco mais do que isso. Ele permite que os usuários categorizem e compartilhem coisas - principalmente imagens - online. É comumente usado para planejar casamentos, obter idéias de decoração para casa, compartilhar e organizar receitas. Mas também foi adotado por outros públicos de nicho que gostam de tudo, de quadrinhos a carros. É aí que entra o aspecto social, pois os usuários também podem se conectar com outros agenciadores, dar uma olhada no que as outras pessoas estão afixando em seus painéis e repinar o que quiserem em seus próprios painéis.Influência Pinterests
A ascensão de Pinterests tem sido meteórica. Matt Silverman, da Mashable, relatou que em maio de 2011, o Pinterest tinha menos de dois milhões de visitantes dos EUA, cada um dos quais passava em média 20 minutos por mês no site. Mas em janeiro de 2012, o site já reunia mais de 10 milhões de visitantes que estavam gastando 100 minutos por mês fixando. Globalmente, os usuários do Pinterest gastam 89 minutos por mês no site. Isso perde apenas para o Tumblr e, tornando-o o terceiro site de mídia social mais envolvente.O Pinterest também alcançou esses 10 milhões de visitantes mensais em um ritmo recorde. E embora o crescimento tenha desacelerado em março de 2012, ele ainda está acontecendo em um ritmo invejável.
Se algo é evidente no Pinterest, seu envolvimento com o usuário. Um estudo da Shareaholic em fevereiro de 2012 revelou que o site direciona mais tráfego para sites do que sites estabelecidos, como Google+, YouTube, LinkedIn, Reddit e Myspace. Surpreendentemente, o Pinterest perdeu para a Pesquisa do Google e por apenas uma pequena margem em 0,01 e 0,02 pontos percentuais, respectivamente. Para os profissionais de marketing, isso significa que o Pinterest possui um grande potencial.
Marketing no Pinterest
É seguro dizer que o Pinterest não é adequado para todas as empresas, embora seja adequado para alguns. Se o marketing traz muito retorno do investimento, o potencial Pinterests parece ser ainda melhor, graças ao envolvimento do usuário, o que é típico no site. Mas isso não significa que é um slam dunk.A pergunta é: como você efetivamente e corretamente comercializa no Pinterest? A seguir estão algumas práticas recomendadas importantes. Obviamente, o sucesso real no Pinterest também envolve uma dose de algo especial.
- Determine se sua empresa é adequada para o Pinterest.
O Pinterest é um site altamente visual. Como tal, funciona melhor para empresas que possuem um forte componente visual. As empresas que vendem roupas, alimentos, eletrônicos sofisticados e outros itens com fotografias atraentes obtiveram enorme sucesso nessa plataforma, assim como as revistas, que historicamente contam com imagens impactantes - on-line e on-line.
Mas e as empresas que não são visuais, como prestadores de serviços de coberturas ou seguradoras? O Pinterest ainda pode funcionar, mas é preciso muito mais criatividade. Por exemplo, empreiteiros de coberturas podem mostrar fotos de seus trabalhos antes e depois. Ou eles poderiam fazer uma placa cheia de fotos de sugestões de coberturas. É provável que isso se torne viral? Não necessariamente, mas poderia conquistar alguns clientes e, para empresas menores, isso pode ser mais do que suficiente para fazer seus esforços valerem a pena. - Use fotos de boa qualidade.
No Pinterest, ótimas fotos se destacam. Lembre-se de que quando as pessoas navegam no site, suas imagens são apresentadas ao lado de dezenas de outras. Se você usar fotos pequenas ou de baixa qualidade, poderá perder para outras pessoas. Além disso, suas fotos darão aos usuários uma idéia de quão bem você faz negócios e pode fazer ou quebrar sua reputação. - Faça suas fotos interessantes.
Suas fotos devem poder contar uma história, mostrar seus produtos e serviços, atrair pessoas e comercializar sua empresa - tudo ao mesmo tempo. Por exemplo, se você administra uma padaria, publicar fotos do seu pão cansará rapidamente os visitantes. Imagine ter que passar por páginas e páginas de nada além de pão.
Então, por que não apimentar suas fotos, incluindo quadros sobre como assar pão? Ou você pode ser criativo mostrando pão em situações diferentes e inesperadas, como fazer um croissant disfarçado de lua ou usar palitos de pão como sabres de luz! - Faça uso de temas.
Os temas são uma maneira fácil de agrupar suas imagens em quadros e torná-las mais atraentes. Dê uma olhada nas principais marcas de roupas que estão agitando o Pinterest, como a Nordstrom. Em vez de apenas colocar fotos de suas roupas, eles usam temas voltados para ajudar os compradores a obter a aparência que desejam. - Alvo aqueles que estão interessados.
Mais do que as pessoas justas que você conhece, segmente pessoas que possam estar interessadas no que você tem para vender. Para fazer isso, estude seus consumidores-alvo e descubra o que eles querem ver e aprender. Por exemplo, se você vende produtos para bebês, verifique se as mães da sua região estão interessadas no que você vende e o que elas estariam interessadas em ver de você. - Crie imagens dignas de alfinete.
Ao escrever uma postagem de blog sobre seu produto ou empresa, inclua uma foto interessante que seus leitores possam fixar em seus próprios painéis. Isso lhe dará mais exposição aos amigos e ajudará a aumentar a popularidade do seu blog. Mais importante, facilite a fixação de suas imagens. O Project Nursery, um blog sobre temas de berçário e festas, tem muitas imagens excelentes em seu site. A empresa também adicionou um Pin It! junto com outros botões de compartilhamento social para incentivar o compartilhamento do usuário. - Lance novos produtos ou divulgue seus eventos no Pinterest.
Eventos especiais ou lançamentos de produtos são ótimas ferramentas de marketing no Pinterest e podem ajudar a despertar interesse e conscientização dos negócios. Coloque um cartaz de concerto ou uma foto do produto e peça às pessoas que compartilhem com seus amigos. - Envolva seus clientes.
Outra maneira de atrair as pessoas interessadas em seu produto é solicitar informações dos consumidores e de suas redes. Peça aos seus clientes que enviem e compartilhem fotos deles desfrutando de seus produtos e serviços. Isso ajudará você a se envolver com seus clientes enquanto captura a atenção de seus amigos!